Агенства недвижимости в Дубне. Отзывы.

[Nannerl]

Тома ничего не попутала.

Что поделать, такая уж у риелторской профессии репутация.
Недолго и попутать.

[Тома]

Коллега, супергел, не вижу смысла проводить юридический ликбез. Вас не слышат. Собеседница уже прочитала пару брошюр и кодексов и свято верит в собственную непогрешимость.

Похоже, у меня дофига свободного времени в организме случилось увлеклась

[Vanka]

Получить представление об агентстве недвижимости довольно несложно и без посторонних советов. Нужно просто прочитать договор о, так сказать, сотрудничестве, который оно предлагает своему клиенту. Только надо договор действительно прочитать, то есть потратить как минимум один час на тщательное изучение текста с авторучкой. Если после изучения текста договора волосы встанут дыбом под углом не более 45 градусов - значит, агентство, возможно, неплохое. Но это, конечно, большая редкость.

Это бесполезно. Наши люди договоров не читают в принципе.

[Vikusia]

При обработке заявки на ипотеку, банк должен затребовать справку у заемщика в любом случае или сам пробивает как то.

Еще раз повторяю. Бан затребовал справку у заемщика. Выдал ипотеку. Потом человек впал от ипотечных платежей в депрессию и попал на учет в ПНД. Ненаказуемо.
Ипотеку он платит лет 15. Вы все эти 15 лет будете считать его здоровым на том основании, что банк ему кредит выдал?

100%ных гарантий безопасности вам ни один риелтор не даст. Но если в момент получения ипотеки (полюбому банк выдавая большие кредиты, cвыше тысяч 500, все проверяет) был здоров и этого достаточно. Может есть какие суды, они скорее касаются купли-продажи какой то очень дорогой недвижимости, где есть шанс что то поиметь участникам афер. А какая нить халупа в Дубне ляма за полтора, вокруг нее никто не станет такой "хоровод устраивать", тем более по прошествию 1-3-5 лет, что вообще практически нереально. Если что случилось, то сразу судятся, до регистрации скорее всего даже.

[Пунктик]

Самый геммор, если при покупке был использован маткапитал.
Если изначально эту квартиру оформили без учета этого момента, то проблемы могут возникнуть даже у того, кто уже хоть какой по счету покупатель данной квартиры.
Тк ребенок, на кого был оформлен этот маткапитал легко может потом вернуть себе эту квартиру.

Супергерл, как можно проверить этот нюанс, если квартира уже несколько раз продалась?

[a_supergirl]

Самый геммор, если при покупке был использован маткапитал.
Если изначально эту квартиру оформили без учета этого момента, то проблемы могут возникнуть даже у того, кто уже хоть какой по счету покупатель данной квартиры.
Тк ребенок, на кого был оформлен этот маткапитал легко может потом вернуть себе эту квартиру.

Супергерл, как можно проверить этот нюанс, если квартира уже несколько раз продалась?

Легальным путем, увы, никак.
В служебной базе Росреестра можно увидеть, была наложена ипотека на объект или нет.
В базе загсов можно поискать количество детей у продавцов.
Сложить один плюс один и сделать вывод, стоит рисковать или нет.

[Пунктик]

Самый геммор, если при покупке был использован маткапитал.
Если изначально эту квартиру оформили без учета этого момента, то проблемы могут возникнуть даже у того, кто уже хоть какой по счету покупатель данной квартиры.
Тк ребенок, на кого был оформлен этот маткапитал легко может потом вернуть себе эту квартиру.

Супергерл, как можно проверить этот нюанс, если квартира уже несколько раз продалась?

Легальным путем, увы, никак.
В служебной базе Росреестра можно увидеть, была наложена ипотека на объект или нет.
В базе загсов можно поискать количество детей у продавцов.
Сложить один плюс один и сделать вывод, стоит рисковать или нет.

Все для людей(((

[a_supergirl]

Самый геммор, если при покупке был использован маткапитал.
Если изначально эту квартиру оформили без учета этого момента, то проблемы могут возникнуть даже у того, кто уже хоть какой по счету покупатель данной квартиры.
Тк ребенок, на кого был оформлен этот маткапитал легко может потом вернуть себе эту квартиру.

Супергерл, как можно проверить этот нюанс, если квартира уже несколько раз продалась?

Легальным путем, увы, никак.
В служебной базе Росреестра можно увидеть, была наложена ипотека на объект или нет.
В базе загсов можно поискать количество детей у продавцов.
Сложить один плюс один и сделать вывод, стоит рисковать или нет.

Все для людей(((

Это ужасно раздражает.
В Москве, например, выписку из домовой книги архивную не может получить даже собственник. Персональные данные.
Из ЕГРН потихоньку убирают паспортные данные собственников и основания владения. Персональные данные.
Идиоты, блин.
И все эти перс.данные свободно продаются гоблинами в погонах.

15 лет назад я говорила собственнику: предоставьте то, то и это. И проверяла что он принес.
А сейчас просто слов приличных нет, как выкручиваться приходится (

[Nannerl]

Ну вот вы, видимо, нее...ца профессионал в вопросах недвижимости.

А вот, кстати, мнение профессионала в вопросах недвижимости. Настоятельно рекомендую ознакомиться потенциальным клиентам:

Лжеклиенты — один из самых популярных инструментов у агентов. Убрать конкурента с дороги, создать видимость работы, "опустить" собственника по цене, укрепить связь с хозяином квартиры, создать ажиотаж и устроить аукцион — все это должны обеспечить подставные покупатели.

Так кто они такие — подставные покупатели? В какой момент они могут появиться на пороге нашей квартиры?

Самый очевидный пример. Допустим, собственник обратился в агентство недвижимости за услугами по первичной оценке и возможной дальнейшей продаже своей квартиры. И пришел он не с пустой головой, а с четко сформированным, сильно завышенным мнением, на счет стоимости своих квадратных метров. Никто в агентстве не осмелиться сразу же переубеждать клиента в ошибочности его суждения. Наоборот, чтобы клиент не ушел к другим, его завышенные ожидания непременно подтвердят. В конторе понимают, чтобы заманить клиента необходимо предложить выгодные условия. А что они могут предложить? Сильно завышают оценочную стоимость квартиры. Это раз. Сильно занижают стоимость комиссионных. Это два. Недобросовестная конкуренция, подлог, обман, демпинг — распространенные инструменты на таком разогретом рынке, как оказание риэлторских услуг. Тактика такова - все в агентстве понимают, что при такой цене на квартиру, клиентов никогда не будет. Цена установлена не по рынку, и продавать можно до скончания века. Но на данном этапе, это не важно. На этой стадии переговоров с клиентом необходимо добиться одного — его клиента расположения. И с этой задачей контора справилась на отлично.

Далее происходят технические рабочие манипуляции — договор на услуги, фото объекта, размещение объявления. И на этой многообещающей ноте, с предсказанием быстрой и выгодной продажи, стороны пожимают руки.

Далее ничего... Проходит время — ни звонков от агента, ни просмотров, ни обещанных клиентов на квартиру, коих по уверениям у конторы целая очередь. Собственник начинает дергаться. Настает самое время выходить на сцену подставным покупателям...

Какие основные задачи ставятся перед подставными покупателями?

Ну, во-первых, немного успокоить клиента. Дать понять, что про него не забыли, что агент занимается его вопросом — создать видимость работы. Во-вторых, дать ему понять, что его квартира этих денег не стоит.

С собственником согласовывается время и назначается просмотр. И тут, в идеале, необходимо сделать так, чтобы хозяин сам присутствовал на квартире во время показа, а не его дальние родственники. Ведь именно перед ним будет разыгрываться спектакль, и давление необходимо оказать именно на него. Обычно, при просмотре квартиры, подставными покупателями выказывается всяческое недовольство. Начинают хаить и квартиру, и дом, и район. Обливают грязью все, что только можно. Начинают лечить и грузить хозяина по полной...

Но могут выбрать и другую тактику - машут купюрой перед носом. Говорят, что их все устраивает, что они готовы вносить аванс. А потом внезапно исчезают, отказываются от сделки в самый интересный момент, но перед этим обязательно объяснив свой отказ тем, что они нашли вариант подешевле, получше, поинтереснее. Делается это для того, чтобы клиент психологически сломался, сдался. Чтобы далее его можно было легче «опускать по цене». Просмотров может быть несколько, с перерывами. И будет их столько, сколько нужно. Пока собственник не дойдет до кондиции — и им не будет принято решение о снижении цены на квартиру.

А между тем проходит время, возникает какая-никакая история - крепнет связь между собственником и агентом. Это, также, является грамотным тактическим действием, которое планируется заранее.

Далее, в самый раз начинать заводить песнь о сложности работы, что условия и конъюнктура работы на рынке поменялись, вскрылись вновь непредвиденные обстоятельства в ходе продажи квартиры, которые существенно усложняют работу, и поэтому вопрос размера вознаграждения должен быть пересмотрен. Начинают «подымать по комиссии».

Опытные агенты очень тонкие психологи. Каждый заброс удочки выдержан паузой. Закинули, посмотрели реакцию, проглотил клиент или нет. Как он отреагировал. Если сморщился — немного отпустить. Если проглотил - так, можно идти дальше прессовать.

В подставных больше необходимости нет. Они уходят со сцены. Работу они выполнили на отлично. С их помощью агент добился чего хотел — опустил цену до нужной ему планки и не дал соскочить клиенту, чтобы тот не пошел искать другого риэлтора.

Также, в ходе процесса агенту удалось поднять владельца по сумме вознаграждения. В итоге, налажен поток или маленькая струйка из естественных клиентов. Теперь это только дело времени — уже совсем скоро должен найтись покупатель и произойти сделка...

В конечном счете, получилось совсем не так, как обещали. Золотые горы и в этот раз оказались где-то совсем рядом, но не у ног клиента.

B не говорите потом, что вас не предупреждали.