Договор с риелторами. Вопрос.

[a_supergirl]

Ну, во-первых, эксклюзив действительно имеет смысл, более того, он - В ПЕРВУЮ ОЧЕРЕДЬ - в интересах самого клиента.
Представьте, что квартиру продает не только Наташа, но также Зоя, Глаша и Петя.
Если бы квартиру продавала только Наташа, то, спокойно зная, что она получит свою комиссию, она бы игралась с ценой в соответствии с течением рынка и продала бы за максимально возможную.
Если квартиру продают сразу несколько человек, то каждый из них знает, что комиссию получит тот, кто продаст, а значит главное что? правильно! вперед остальных привести клиента, а продавца убедить, что дороже не продается. Поэтому Наташа, поставившая рыночную цену 4 ляма, сталкивается в конкуренции с Глашей (3,9 ляма), Зоей (3,950) и Петей, у которого совсем в карманах голяк и с принципами тоже плохо, поэтому он ставит 3,8 ляма. Посмотрев на это, Наташа снижается до 3,75, за ней остальные, Петя гонит на 3,5.
По какому из объявлений позвонит покупатель Света? Конечно, по Петиному. Петя приводит Викусе покупателя на 3,5 млн, Викуся гневно выгоняет Петю вместе со Светой. Но постепенно начинает понимать, что клиентов-то ей водит только Петя. Значит, его цена рыночная - делает вывод Викуся. И продает за 3,5.
А черта-с-два. Рыночная-то была изначально у Наташи.

Опять же, работа риэлтера - это не выставить объявление и открывать дверь. Это не риэлтер, а лишняя прокладка.
Нормальная работа - это умение поднять цену от среднемедианной и продать выше рынка. Например, в августе мы продали хорошенькую однушку на Вокзальной за 5,5 при базовых ожиданиях клиента 5,1 - 5.2 и такой же медианной. Но если бы там не было эксклюзива, фиг бы мы это сделали. И да, работа была отнюдь не в том, чтобы поставить на авито за 5,5 и ждать покупателей (фиг бы кто купил за эту цену, в тот момент по 5,1 было полно вариантов).

Ну и да, Мура верно выше написал про цепочки, их тоже надо уметь, по моим наблюдениям, если в начале 2000х это умел каждый второй риэлтер, то сейчас от простейшего предложения "мы продаем А и хотим одновременно купить Б" половина риэлтеров впадает в ступор и предлагают "давайте вы сначала свою сделку проведете".